Marché de la cession de cabinets comptables
Le secteur de l'expertise comptable français vit une vague de consolidation historique. Les réseaux nationaux (In Extenso, Fiducial, Baker Tilly, Mazars) et les fonds d'investissement (Andera, Ardian) multiplient les acquisitions. Moteurs : digitalisation, économies d'échelle et départs en retraite massifs de la génération baby-boom.
Valorisation d'un cabinet comptable
Méthodes de valorisation
- Pourcentage du CA récurrent : 80-120% du chiffre d'affaires annuel (méthode historique du secteur)
- Multiple d'EBE : 5-7x EBE retraité (de plus en plus utilisé pour les gros cabinets)
Facteurs impactant la valorisation
- Récurrence et qualité de la clientèle : lettres de mission annuelles, taux de rétention >95%, panier moyen
- Digitalisation : un cabinet digitalisé (outils cloud, automatisation) vaut plus qu'un cabinet papier
- Autonomie de l'équipe : si le cabinet fonctionne sans le dirigeant, la valeur est supérieure
- Localisation : les cabinets parisiens et des grandes métropoles se vendent plus cher
Spécificités de la cession
- Déontologie de l'Ordre : l'Ordre des Experts-Comptables doit être informé. Le repreneur doit être inscrit à l'Ordre
- Clause de présentation de clientèle : le cédant s'engage à présenter ses clients au repreneur
- Accompagnement prolongé : 6 à 18 mois de transition pour présenter chaque client au repreneur
- Non-concurrence renforcée : clause géographique et temporelle stricte
FAQ
Quel est le meilleur moment pour vendre son cabinet ?
Le marché est actuellement très favorable (2024-2026) grâce à la consolidation sectorielle. Idéalement, vendez quand votre cabinet est en croissance, digitalisé et avec une équipe autonome.
Les clients sont-ils informés avant la cession ?
Non, la confidentialité est maintenue jusqu'au closing. Les clients sont informés après la signature, avec une lettre de présentation du repreneur et un engagement de continuité de service.
