Cession d'un point de vente franchisé
Si vous êtes franchisé et souhaitez vendre votre point de vente, plusieurs contraintes s'appliquent :
- Agrément du franchiseur : le repreneur doit être approuvé par la tête de réseau
- Droit de préemption : le franchiseur peut avoir un droit de rachat prioritaire
- Clause d'intuitu personae : le contrat de franchise est conclu en considération de la personne
- Durée résiduelle du contrat : impact majeur sur la valorisation
Valorisation d'un point de vente franchisé
- Multiple d'EBE : 3 à 5x selon l'enseigne et l'emplacement
- Droit au bail : valeur indépendante, parfois significative
- Stock : valorisé au prix coûtant
- Agencements : valeur résiduelle des investissements
Cession d'un réseau de franchise (franchiseur)
Vendre un réseau de franchise est une opération d'une toute autre ampleur :
- Multiple d'EBITDA : 6 à 12x pour un réseau structuré et rentable
- Valeur par point de vente : base de calcul alternative
- Revenus récurrents : redevances, droits d'entrée, marges sur achats centralisés
Due diligence spécifique franchise
L'acquéreur examinera particulièrement :
- La solidité des contrats de franchise : durée, renouvellement, clauses
- Le taux de défaillance des franchisés
- La satisfaction des franchisés (enquêtes, litiges)
- Le concept : différenciation, innovation, adaptabilité
- La rentabilité des franchisés : condition de la pérennité du réseau
Conseils pratiques
Pour un franchisé : préparez votre cession en anticipant les contraintes contractuelles, obtenez l'accord informel du franchiseur avant de lancer le processus. Pour un franchiseur : structurez vos contrats, démontrez la rentabilité du concept, et préparez un historique complet du réseau.
