Le marché de la propreté en France
Le secteur de la propreté en France représente plus de 15 milliards d'euros de chiffre d'affaires. C'est un marché en consolidation constante, avec les grands groupes (Onet, Samsic, Derichebourg) qui rachètent régulièrement des PME pour étendre leur couverture géographique ou sectorielle.
Valorisation d'une entreprise de nettoyage
Les multiples de valorisation dans le secteur :
- Nettoyage classique : 4 à 6x l'EBITDA retraité
- Propreté spécialisée (salles blanches, hospitalier) : 5 à 7x l'EBITDA
- Multiservices (propreté + sécurité + espaces verts) : 5 à 8x l'EBITDA
Facteurs de valorisation : durée des contrats, diversification clients, taux de marge opérationnelle, qualité de l'encadrement, certifications (Qualipropre).
Spécificité majeure : l'annexe 7
La convention collective de la propreté prévoit l'annexe 7 : en cas de perte d'un marché, le successeur est tenu de reprendre le personnel affecté au site. Cette obligation de transfert s'applique aussi en cas de cession de l'entreprise. C'est un point crucial de la due diligence.
Due diligence spécifique
- Portefeuille de contrats : durée résiduelle, taux de renouvellement, clauses de résiliation
- Masse salariale : conformité sociale, pyramide des âges, absentéisme
- Marge par contrat : certains contrats peuvent être déficitaires
- Certifications : Qualipropre, MASE, ISO 14001
- Véhicules et matériel : état et plan de renouvellement
Maximiser la valorisation
Avant la cession : renégociez les contrats déficitaires ou sortez-en, sécurisez les contrats clés avec des durées longues, réduisez l'absentéisme, professionnalisez l'encadrement intermédiaire, et obtenez les certifications valorisantes. Un carnet de commandes solide et récurrent est le meilleur argument de vente.
